开一个垂钓园有利润么?利润是怎么来的
开一个垂钓园有利润么?利润是怎么来的?
智慧营销策略:
今天仍是说一个实体案例。
有一个垂钓中心。
位置是在在市区外北部,四周约 有二十家垂钓园,其中三家算是竞争对手。
客流量不多,工作日客流大约每天15人,节假日客流约40人,
大都是本市北部居民。
如今的业务有三块:
垂钓
现有4个养殖池外,还有3个垂钓池——
1、一个鲫鱼池;
2、一个鲤鱼和草鱼池;
3、一个野生鱼和回锅鱼池;
现在收费标准是按6小时60元,交600元成会员可以优惠10元;
正想改为10元1斤。
还有特产
有草鸡40多只零卖;
黑公鸡400多只零卖;
特种野猪60头零卖;
大雁20只下蛋零卖;
白菜、萝卜、茄子等蔬菜采摘园。
餐饮
有包子、水饺、面条及简单的农家菜,
但缺少一位合适的厨师……
想问怎样在近期,以及十年租期内将收益最大化。
答:
利益最大化就像捕鱼,
你既要精准地下钩,
也要广泛地撒网。
要先下钩
鱼只是菜市场明码标价的产物,
而垂钓的乐趣却是无价的体验——
所以10块钱1斤反而不如60元6小时。
但为了让这60元6小时显得物超所值,
我们还得给出三种钩:
会员钩、空军钩、大赛钩。
会员的钩
就是去进一批鱼竿(可以去批发),只需交600元成为会员,
就送三副鱼竿(鲫鱼竿、鲤鱼竿、黑坑鱼竿);
别的还送十张垂钓课票;
且每次来都送特制钓饵。
这样就能:
用实体的赠品提借升了会员的价值感;
垂钓课票又给了顾客主动向朋友推荐我们的由头。
有三种池的对手不多,并且我们还送钓饵,可以大幅提升回头率;
那什么时候推会员最好呢?
若是顾客三个小时都没钓到一条鱼,